今年（nián）的双十一，对于（yú）整个电商行业来说，可谓之（zhī）是跃进的一年，单X宝（bǎo）就创造了1200亿（yì）的交易额（é），放（fàng）眼（yǎn）整个电（diàn）商行业，5000亿应该是有的。看到如（rú）此方（fāng）法/步（bù）骤

一、【买就送】最简单（dān）也是最暴力的（de）
现在的营销渐渐（jiàn）趋于简单，那些过（guò）于复杂的（de）营（yíng）销规（guī）则已经没有人喜欢看（kàn）了，所以，最简单也最（zuì）为暴力的就是——买A送B，这（zhè）个B一般是自己店（diàn）里（lǐ）的东西，当（dāng）然，如果（guǒ）你有能力，最好谈一下资源合作回来，互相送，互推，效果一定比（bǐ）送自（zì）己的好。
双十二（èr）活动策划指南
二、【满就减】最常见（jiàn）的提高客单（dān）价手段
我（wǒ）们看（kàn）活动是否有效果，还有一点就是看（kàn）客单（dān）价是否有提升，那么，满减就是最为常见的手段了，这个要结合你们的产品定（dìng）价来制定，到底（dǐ）满多少？减多少，小翔举个例（lì）子（zǐ）：如（rú）果你们（men）现在的（de）客单价是（shì）25元，用户基本是买一件物（wù）品（pǐn），产品价（jià）格集（jí）中（zhōng）在20-30之间，那么我们可以（yǐ）制定满40减5，这样从心理的（de）角（jiǎo）度来（lái）说，我只需要再买一样东西，就可以减5元。当然，也要从自身的成本考虑（lǜ）。
双十（shí）二活动策划指南
三、【满（mǎn）就送】双倍成效的赠送礼（lǐ）品
满就送，顾名思义就是满N元或者满N件（jiàn）就送礼品，这个（gè）的好处是，提高了这个（gè）礼品的回报率，简单来说就是（shì）一个礼品换回了更高的客单价或（huò）者更多的销售（shòu），如何活用呢这个方法呢，小翔（xiáng）继（jì）续举个例子（zǐ）：现（xiàn）在潮湿天到了（le），大家（jiā）用（yòng）潮湿（shī）盒比较多，普遍都（dōu）是买1-2个的，而且（qiě）是妇女买居多，但（dàn）是（shì）其实3个也是可以（yǐ）用完的，OK，那（nà）我就（jiù）“买满3盒（hé），送鸡蛋”如何？
双十二活动（dòng）策划指（zhǐ）南
四（sì）、【买就（jiù）抽（chōu）】将侥幸心理最大（dà）化（huà）
买就抽，应该是大家最为常见并且（qiě）参与最（zuì）多（duō）的（de）活动了（le），或（huò）许因（yīn）为马爸爸的（de）一句（jù）话（huà）“梦想（xiǎng）万一实现（xiàn）了呢？”，也可能是因（yīn）为觉得（dé）反正抽（chōu）下又不会亏什么，反正对于小（xiǎo）翔（xiáng）而已，真是百般不（bú）中，我却待抽奖如初恋的感（gǎn）觉（jiào）。废（fèi）话不多说，举（jǔ）个例子，大转（zhuǎn）盘、砸金蛋、翻牌、开箱子都可以。只（zhī）要（yào）用（yòng）户（hù）买，一张订（dìng）单抽一次（cì），把抽奖的环节做好玩了，奖品设置一定（dìng）要（yào）有实物大奖，可以是假的，切记（jì）不要有谢（xiè）谢参与，现（xiàn）在流（liú）行100%中奖！
双十（shí）二活动策（cè）划指（zhǐ）南
五（wǔ）、【买就（jiù）送升华版】升华的当然（rán）是门（mén）槛
如果你想做会员留存率（lǜ），如（rú）果你的（de）产品是虚拟的，如果你的（de）成本非常（cháng）低，那你就可（kě）以选择这个方法，举个例子？充值8888元，送iphoness7，怎（zěn）么（me）样？别以为没人参（cān）与，其实你算一（yī）下，这是一个双（shuāng）赢（yíng）的活动，总（zǒng）有人会参（cān）与的
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六、【先领（lǐng）券后购买】将预热进（jìn）行到（dào）底
派发优惠券的好处有两个，第一：不需（xū）要考虑组合什（shí）么产品，用户想买什么买什么，够门槛（kǎn）直接（jiē）用券抵扣就行了。第二（èr）：形（xíng）式（shì）上让用户忽略（luè）价格（gé）差，如果你直（zhí）接降价（jià）促销，用户会觉得（dé），哦，你的（de）价格本来（lái）就那么低吧，而优惠券一（yī）般（bān）来说不会。这个小翔就（jiù）不（bú）举例子了吧。
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七、【降价（jià）促销（xiāo）】同（tóng）质化/老用户营销（xiāo）必备（bèi）
为什么小翔会（huì）这么命名这（zhè）一项呢，因为价格（gé）战现在（zài）真的（de）不（bú）好打，能（néng）想到的就只有（yǒu）这两个点比较容（róng）易接受，第一（yī）：同（tóng）质化的产品，别人买100，我促销卖90，第（dì）二：老用户知道你的（de）价格（gé）了，现（xiàn）在发条短信告诉他降价促销，肯定也好（hǎo）卖
双十二活动策划指南
END
注意事项
营销的手段千千万，首先（xiān）你要弄（nòng）清（qīng）楚这次活（huó）动（dòng）的目的是什（shí）么
活（huó）动目的一般是：拉新、促活、留存、客单价、销（xiāo）量，不（bú）同的目的，做（zuò）法一定不同（tóng）
活动（dòng）最好（hǎo）提（tí）前一个月策划，留（liú）给UI、文（wén）案、开发（fā）更多（duō）的时间准备

06-28